Определение предельной и оптимальной цен на кормовой продукт

К основным задачам, которые решает Производитель кормовых продуктов в условиях рынка, относится задача формирования цен на кормовой продукт, производимый или получаемый как отходы основного производства. От объявляемой цены на продукт зависят его конкурентоспособность и величина выручки Производителя при его реализации.

Показателем конкурентоспособности кормового продукта в некотором сегменте рынка является максимальная цена, при которой Покупатель еще отдает ему предпочтение - предельная цена кормового продукта.

Для Продавца (производителя кормовых продуктов) предельная цена кормового продукта является указателем той цены, при превышении которой его продукт не будет востребован.

Для Покупателя предельная цена кормового продукта – это максимальная цена, покупка по которой кормового продукта еще приносит ему дополнительную прибыль.

Продавца, как правило, интересует не только предельная цена его продукта, являющаяся индикатором конкурентоспособности, но и цена, которая обеспечит на данном рынке максимальную выручку от реализации кормового продукта – оптимальная цена кормового продукта.

Для определения цены продукта, с которой Производителю целесообразно выходить на рынок с предложением своего продукта, обычно проводятся маркетинговые исследования.

Программы КОРАЛЛ–Кормление, предназначенные для оптимизации рационов сельскохозяйственных животных, комбикормов и кормовых добавок, позволяют заменить трудоёмкие маркетинговые исследования по определению цены кормового продукта вычислительным экспериментом.

Для этого служит функция «Расчет предельной и оптимальной цен на кормовые продукты».

Функция обеспечивает расчет предельной и оптимальной цен кормового продукта посредством оптимизации рационов из задаваемого Пользователем набора кормов, отражающего ассортимент кормовых продуктов на рассматриваемом сегменте рынка.

С увеличением цены кормового продукта спрос на него, в общем случае, снижается. Показателем спроса на кормовой продукт, предназначаемый для сельскохозяйственных животных, может служить его масса, включаемая в рацион.

Выручка Продавца на 1 голову в день от реализации кормового продукта равна произведению цены продукта на его массу в рационе. Оптимальной ценой будет та, при которой это произведение достигает максимально возможного значения.

При определении предельной и оптимальной цен кормового продукта через оптимизацию рационов следует использовать тот критерий оптимизации, который отражает экономическую стратегию ведения производства Покупателем. Чаще всего такими критериями выступают максимальная прибыль и максимальная рентабельность.

Рисунки 1 – 3 иллюстрируют влияние цены кормового продукта на его спрос, выручку Продавца и прибыль Покупателя. На рис. 1 показана зависимость спроса на жмых подсолнечный от цены.

Рис. 1. Зависимость спроса от цены на жмых подсолнечный (при оптимизации рационов по критерию «Максимальная прибыль»)

На рис. 2 показана выручка Продавца от реализации жмыха на рынке с определенным набором кормов при ориентации Покупателя на получение максимальной прибыли.

Рис. 2. Зависимость выручки Продавца от цены при реализации жмыха подсолнечного

График на рис. 3 отражает зависимость прироста прибыли Покупателя от цены на жмых подсолнечный при его включении в рацион.

Рис. 3. Зависимость прироста прибыли Покупателя от цены на жмых подсолнечный

Выполнение расчета проводится в следующей последовательности.

В окне «Выбор кормов и расчет» помечаются все корма, доступные Покупателю, включая корм, для которого выполняется расчет предельной и оптимальной цен.

В окне «Выбор кормов и расчет» щелчком на кнопке «Максимальная прибыль» или «Максимальная рентабельность» производится выбор критерия оптимизации с ориентацией на экономическую тактику Покупателя.

Раскрывается окно «Выбор корма для расчета предельной и оптимальной цен» и в нём помечается корм, для которого выполняется расчет предельной и оптимальной цен; вводится минимальная цена, по которой еще имеет смысл продавать рассматриваемый кормовой продукт, и задается точность расчета.

По окончании расчета раскрывается окно «Результаты расчета предельной и оптимальной цен» со значениями рассчитанных цен и показателями рациона, соответствующего оптимальной цене.

Рис. 4. Окно с результатами расчета предельной и оптимальной цен для жмыха подсолнечного